#Copywriting : vender y convencer #EBE16

#Copywriting : vender y convencer #EBE16

El EBE 2016 está dando sus frutos y en esta cuarta ponencia Guille García, copywriter, ha desvelado algunos de los secretos de la redacción de textos comerciales y cómo redactar “mensajes y promesas convincentes”.

“Vender más y convencer en tres palabras”

Guille García ha hablado esencialmente sobre “el poder de la palabra” y cómo convertir la debilidad en una ventaja competitiva a través de un método muy concreto que ponga al copy en la piel de aquellos a quiénes se dirige y despertar sus emociones.

A pesar del poder de la imagen, aún a día de hoy “Vendas lo que vendas, vas a necesitar palabras” pero no valen todas las palabras ni todo el mundo vale para escribir texto.

El “Good Copy” es ese texto convincente y de calidad que en la actualidad se ve perjudicado en gran medida por el SEO. “No me seas SEO”, dice, porque el SEO, aunque importante, no es lo más importante porque “no son los robots los que nos van a comprar”.

García ha señalado una serie de requisitos para un buen copywriting:

  • Piensa diferente
  • Llama la atención. Tienes sólo 3 segundos.
  • Hechos. No sólo palabras: es necesario mostrar hechos, pruebas que demuestren el mensaje
  • Haz magia. Transforma las “frías” caracte­rísticas en beneficios ¿Para qué sirve esa característica de ese producto? La clave es la utilidad y responder a la necesidad.
  • Remata con una oferta. Si no hay trato no hay venta.

A partir de los anteriores requisitos, Guille García ha elaborado un método en 3 palabras: escucha, profundiza, crea.

  1. Escucha. Imprescindible para comprender a aquellos a los que te vas a dirigir. Es un
    trabajo de campo
  2. Profundiza.
  3. Crea. Tras escuchar y profundizar, entra en juego el talento y la creatividad. Crear un mensaje de valor

Y ha finalizado con una cita deBill Bernbach (1911-1982) que me ha encantado: “El elemento más poderoso de la publicidad es la verdad”.

Imagen destacada compartida por Iñaki Tovar

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